一、什么是OEM贴牌生产
当你走进如同进入商品海洋的超市，各种设计精美的化妆品、日用品、电视机、电脑、洗衣机琳琅满目、令人应接不暇，你是否知道这里大多数商品均是OEM贴牌产品？这种贴自己的品牌，将产品生产环节外包出去，委托其他厂家设计、生产产品，再自行负责推广销售的业务模式，我们称之为OEM。OEM生产，即贴牌生产，俗称“贴牌”，其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture。 OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。直至今日，这已是一种效率很高、广为流行的经营合作模式。
二、OEM在燃油/润滑油添加剂行业的发展现状
OEM贴牌生产合作模式在燃油/润滑油添加剂领域亦同样发展迅猛。国内市场上各种功能、类型的燃油添加剂品牌很多，虽然均宣称拥有自己的科研机构和技术出处，但真正具备自有技术和生产能力的品牌运营商极少，包括一些知名品牌，大多数品牌运营商均采取OEM贴牌生产的业务模式。OEM方式具有灵活、高效的特点，大大降低了行业进入门槛，即便是完全不懂燃油/润滑油添加剂技术的外行投资者，亦勿需在产品研发和生产上投下巨资而轻易运作自己的行业品牌。OEM贴牌生产供应商（受委托方）具有的技术和生产实力，可以完全弥补品牌运营商（委托方）的技术短板。委托方只需集中资源做好产品推广和销售渠道，由受委托方供应产品，即可在市场上轻易确立自己的品牌地位。在二者的密切配合下，各自专注于自己的强项，商业分工更加明确，效率变得更高，竞争力自然大幅提升。
灵智燎原（北京）节能环保技术研究院（以下简称灵智燎原）是这个领域的先行者。据了解，目前国内专业开发和生产燃油/润滑油添加剂的OEM供应商尚无二家。平心而论，依托北京石油化工学院的强大科研平台和首都多家知名化工院所的人力资源优势，灵智燎原虽具有与生俱来的技术开发优势，但仍缺乏将高科技产品市场化推广的经验和实力。灵智燎原的抉择层深知“闻道有先后、术业有专攻”的哲学内涵，明白在当今高度专业化分工的市场经济环境下，必须以“扬长避短”与“优势互补”的合作理念与特定合作伙伴进行充分整合，才是双方迅速发展的核心战略方向。因此，确立了不进行品牌独立推广，仅专注于OEM贴牌生产的经营思想。一方面甘愿做幕后英雄，为合作伙伴作技术和产品保障工作，持续提供最具市场竞争力的产品系列；另一方面，紧跟国际前沿技术潮流，利用新工艺、新技术，不断开发更具竞争力的新产品，实现自身优势的进一步提升。目前，国内共有三十余家燃油添加剂品牌运营商实现和灵智燎原的OEM合作关系，由灵智燎原研发和生产的一百五十余种不同商标的产品已远销全国各地及越南、泰国、新加坡和德国等国。成为灵智燎原的合作伙伴，委托方可直接进入行业的最上游，分享一流的燃油/润滑油添加剂技术成果，获得低价的自有品牌产品。
三、为什么选择OEM贴牌生产
1、自身具备一定实力，不甘为人作嫁衣 不少现有品牌的下级代理商（经销商）希望有更大作为，往上游发展，建立自有品牌。作为市场上冲锋陷阵在一线的代理商，经过一段时间的市场洗礼和磨炼，已具备相当的市场运作水平和经验，并锻炼出了一支能征善战的销售队伍，有的销售业绩还相当不错。反观其原上级品牌运营商则是市场投入有限、战略思想僵化、产品缺乏竞争力，在其品牌架构下再行发展恐难有更大作为。更何况品牌是别人的，即便是以后将品牌做大也是品牌运营商资产的升值，于自身无利。“小庙留不下大和尚”的现实状况使这些代理商（经销商）在事业获得初步成功后，开始谋求创办自有品牌，面向更广阔的全国市场。在灵智燎原的配合下，创建自有品牌可变得极为简单。
2、缺乏技术研发能力，贴牌生产跨越门槛 石化类添加剂是化工类科研领域的冷门，相关领域的研究型人才少之又少，而实验硬件设备方面，需要用到的精密仪器门类复杂、种类多样，更是耗资巨大，通常情况下一般企业很难具备这些条件，但这正是灵智燎原的独有优势。 燃油添加剂的研发需要完备的实验设施和技术队伍做基础保障，只有二者密切结合才有可能研发出具有市场竞争力的产品。灵智燎原是和北京石油化工学院合作创建的石化助剂专业科研单位，拥有十二间专用实验室，试验仪器资产总值三千余万，技术成员除来自北京石油化工学院的教师队伍外，还有出自中科院、解放军总后油料研究所、石油科学院等首都知名院所的多名学研权威。现有开发的产品品种已达十八种，范围涵盖市售常见各类型燃油\润滑油添加剂，产品性能大部分领先其他产品品牌。同时，灵智燎原还可根据委托方的要求开发或破译其指定的特定产品。因此，通过双方各取所需、资源互补，委托方可低成本跨越运作品牌但有缺乏技术的经营门槛。
3、节省时间、节约资金，集中资源在推广销售上作突破 大凡久经商海的投资者都知道“资源聚焦、焦点突破”的道理，意即“资源始终是有限的”，经营上要始终保持焦点，将资金投入放在重要环节，忌讳经营所需的资金分散使用，造成没有明确焦点，最终产生经营上的失败。OEM方式的引入，可以将产品开发和生产完全委托OEM供应商，让品牌运营商专注于产品推广和销售渠道，将企业有限的资金和管理资源集中使用在广告宣传、招商、销售和构建销售渠道上，合理配置企业经营资源，确保“资源聚焦、焦点突破”的经营原则。
4、在现有销售渠道的基础上，高效引入新产品 某些和燃油添加剂销售渠道接近的销售商（如润滑油、汽车用品、汽配等行业，和燃油/润滑油添加剂的销售渠道重叠）在原有产品的基础上已具备健全的营销网络，希望引入属性相近的新产品，在不影响原有经营项目的同时扩大产品序列，增加利润率，经常会选择OEM贴牌生产车用燃油/润滑油添加剂类产品。这样，可以以较低的成本、便捷的方式丰富其产品系列，扩大经营范围，在现成的营销网络中以低成本实现效益的倍增。
四、合作流程
五、OEM贴牌生产产品
1、燃油节能添加剂类
●纳米燃油添加剂
●燃油清净剂
●金属助燃添加剂
2、润滑油添加剂类
●纳米金刚石润滑油添加剂
●金属镀膜修复剂
●固体颗粒抗磨剂
3、柴油防凝剂
4、车用清洗剂类
●水箱清洗剂
●发动机清洗剂
5、特种节能发动机油
业务联系电话：010-52389317-分机858 值班手机：13070173096
|
